Báo Cáo Quý II/2025
Team Media

Báo cáo tổng quan về các kênh Youtube, Tiktok, Campaign quản lý trong Quý 2/2025. 
Kế hoạch và mục tiêu cho Quý 3/2025

TÌM HIỂU NGAY

Youtube

Tiktok

Campaign

Ecommerce

Tổng quan của Team trong Quý 2/2025

Kênh Youtube Đồng Hồ Hải Triều

- Ads bán hàng: 14 video
- Brand Love: 8 video
- Kiến thức: 5 video
- Từ khoá: 2 video

Kênh Youtube Kính Hải Triều

- Ads bán hàng: 14 video
- Brand Love: 15 video
- Kiến thức: 7 video

Kênh Tiktok

ĐHHT

2,134,000 View

Dự án dây da

Lợi nhuận
6 Tháng

122 Triệu

Dự án Friday

Giảm 25%

Kính Hải Triều

957,000 View
Giảm 85%

Thọ Thị Lực

2,149,000 View
Giảm 60%

Premium

232 SĐT
Tăng 137 SĐT

KOI

590,000 View
Tăng 10%

Tiến độ

5,5 Tỷ/ 17 Tỷ
Đạt 32% Mục Tiêu

Lượt Search

x2 
Năm 2024

Video Ads

Ngân sách

130 Triệu

Chiếm 2,36%
Doanh số

20 Short
4 dài

2024: -194 Triệu

Lợi nhuận Q.2

80 Triệu

x2 Quý 1

Doanh thu Q.2

1,3 Tỷ

Giảm 7% Q.1

Shopee
790Tr (-27%)

Tiktok
340Tr (+167%)

52,7N
Tăng 85%
so với Q.1 
152 Tr
Tăng 117%
so với Q.1 

Watch Time
Quý 2

140N
Tăng 16,5%
so với Q.1 

Ngân sách
Ads Video

135 Tr
Giảm 15%
so với Q.1 

WT Video Brand Love

Doanh số
Tổng

23 N
Tăng 103%
so với Q.1 

Watch Time
Quý 2

Ngân sách
Ads Video

WT Video Brand Love

25 N
Tăng 69%
so với Q.1 
99 Tr
Giảm 65%
so với Q.1 

Doanh số
Tổng

36 Tr
Tăng 125%
so với Q.1 
Quý vừa rồi, Team Nhật hệ thống hoá lại các file dữ liệu và OKRs cập nhật đầy đủ và chi tiết hơn. Tư duy thành phẩm tạo ra để làm gì?
Kết Quả và Thành Tích
Tạo OKRs Follow về số lượng và kết quả của các video Brandlove, đảm bảo SL cho Long chạy ads.
Đáp ứng số lượng video Brandlove
Trong 31 video brandlove chạy ads bên đồng hồ thì có 75% video đạt hiệu suất tốt.
75% video Brandlove chạy ads hiệu quả
Hiện tại kênh Tiktok đồng hồ KOI, Hiếu đang là người phụ trách về ý tưởng, nếu có vẻ sáng tạo và phát triển hơn
TIktok KOI đạt kỷ lục có video 300K view
Kỷ lục nhất là tháng 4, kênh đạt kỷ lục 181 SĐT, có 2 chuyển đổi mua hàng.
Tiktok Premium đạt kỷ lục về SĐT
Lợi nhuận quý 2/2025 đạt 3,6% tăng 97% so với Quý 1/2025. 
Sàn TMĐT đạt kỷ lục lợi nhuận

Hậu quả trong Quý 2/2025 

Youtube Đồng Hồ Hải Triều, loạt video view 24h đầu dưới 500 view

Lần đầu tiên trong Quý có hơn 10 video, có view trong 24h đầu dưới 500 view. Gần 1/3 video up kênh không hiệu quả. Hầu hết nằm ở các video KOI, Titoni, Doxa và Brandlove.

Tiktok đồng hồ và kính RỚT ở mức kỷ lục
trong 2 năm qua

Lần đầu tiên trong 1 tháng:
- Kênh Tiktok Đồng Hồ Hải Triều không có video > 100K view, Flop liên tục 8 video dưới 10K View.
- Kênh Tiktok Kính Hải Triều không có video > 100K view, Flop liên tục 12 video dưới 10K View.

Kênh Youtube Đồng Hồ Hải Triều

Nguyên nhân

Chiến lược thay đổi liên tục – mất tính nhất quán
Việc liên tục chuyển đổi giữa các định hướng như:
- Chiếm lĩnh từ khóa (SEO)
- Video bán hàng (Sales)
- Video brandlove (emotional, awareness)
- Video theo brand (Toplist bán hàng)

...làm mất sự liên tục và trung thành về thông điệp, gây mất kết nối với khán giả hiện tại.

02

Tình hình: Doanh số giảm dần

Từ tháng 1/2024 đến tháng 6/2025, kênh YouTube đang có dấu hiệu:
- Lượt xem không tăng trưởng ổn định.
- Doanh số từ các video giảm dần.
- Hiệu quả chuyển đổi kém hơn qua từng giai đoạn.

01

Watch Time tăng
nhưng không kéo theo doanh số

Watch Time tăng mạnh từ Quý 4/2024 đến nay

- Ngân sách quảng cáo tăng → kênh được phân phối mạnh hơn, người xem ở lại lâu hơn.

- Video brandlove / theo campaign thường được đầu tư kỹ về hình ảnh, storytelling → tăng thời lượng xem.

- Kết quả: Watch time tăng tỉ lệ thuận với chi phí ads.

--> Đây là tín hiệu tích cực về chất lượng nội dung và khả năng thu hút người xem.

❌ Nhưng lại không chuyển hóa được sang chuyển đổi (doanh số) 

03

Chiến thuật Quý 3

Không tập trung vào số lượng video up trên kênh nữa - Mỗi tuần chỉ sản xuất 1 video Brand Love chất lượng (thời gian có thể kéo dài cả tiếng).

Tập trung sản xuất video Ads cho các dự án và kết hợp với các Team.

04

Kênh Youtube Kính Hải Triều

 Tình hình hiện tại:

Watch Time tăng đều và mạnh từ đầu năm 2025 đến hiện tại (Q2/2025)

Tăng trưởng tỉ lệ thuận với ngân sách quảng cáo

Từ đầu 2024 → giữa 2024: chiến lược video từ khóa SEO

Từ Q4/2024 → nay: chuyển sang video campaign chạy ads

01

Dữ liệu cho thấy

Watch Time tăng đều  ---> Nội dung được người xem tiêu thụ nhiều, giữ chân tốt

Tăng do Ads chi nhiều ---> Kênh tăng trưởng không tự nhiên, mà phụ thuộc vào ngân sách.

02

Chiến thuật Quý 3

03

Tỷ lệ video Ads và video từ khoá (dài hạn): 80-20
Giọng voice trên kênh thay đổi → mất tính nhận diện

Người dùng đã quen với một tone giọng, tốc độ nói, phong cách truyền tải nhất định

Việc thay đổi giọng dẫn, nếu không có lý do rõ ràng hoặc không phù hợp, dễ khiến người xem bỏ qua ngay từ 3 giây đầu

Nguyên nhân:

Thay đổi thuật toán TikTok – Ưu tiên nội dung "thật" và "diễn xuất"

- Từ cuối 2024, TikTok ưu tiên kênh cá nhân, nội dung có nhân vật thật, tương tác trực diện

- Content dạng "tin tức - voiceover - chèn hình" ngày càng bị xem là thiếu kết nối, ít tương tác, mất đà tiếp cận tự nhiên

02

Chiến thuật Quý 3:

- Chuyển sang sản xuất xuất Format diễn 

03

 Tình hình hiện tại:

- Bắt đầu từ Quý 4/2024 đến hiện tại (giữa 2025), view TikTok có xu hướng giảm đều

- Kênh từng đạt mức view ổn định (có thể nhờ video dạng tin tức nghệ sĩ), nhưng đang mất đà tiếp cận tự nhiên.

01

Một vài hậu quả đi kèm:

Không có video “hút view” trong 7 ngày → thuật toán giảm đẩy toàn kênh

Người xem cũ không quay lại → mất lượt tương tác từ follower trung thành

Video mới bị lướt nhanh → tín hiệu xấu từ retention → TikTok không phân phối tiếp

Nguyên nhân:

Thay người phụ trách kịch bản – thiếu kinh nghiệm khai thác insight TikTok

Không biết phân tích hiệu suất từng dạng content để lặp lại công thức hiệu quả.

❌ Dẫn đến nội dung có thể được sản xuất đều đặn nhưng thiếu chiều sâu insight & thiếu điểm nhấn TikTok

02

Chiến thuật Quý 3:

- SEO – Hashtag & Caption
Kết hợp hashtags vốn có (#songkhoe247 #suckhoedoimat) cùng hashtag thương hiệu (#kinhhaitrieu #matkinhhaitrieu).

Caption nên đặt câu hỏi/tò mò: “Bạn có dùng kính đổi màu chưa? Tác dụng thật sự ra sao?”.

- Khai thác content chuyển thể gần gũi, quen thuộc với nhiều người

03

 Tình hình hiện tại – Quý 2/2025:

- Lượt view giảm mạnh so với các quý trước

- Kênh không còn xuất hiện thường xuyên trên For You Page (FYP)

- Tỷ lệ tương tác và tăng trưởng follower cũng chững lại

01

Hành động sắp tới:

02

 Tình hình hiện tại:

- Tăng trưởng ổn định và kết quả tích cực từ khi bắt đầu xây dựng kênh vào tháng 8/2024 đến nay.

- Video đạt kỷ lục 300.000 view trong tháng 6, chứng tỏ có một số nội dung được đón nhận và lan tỏa mạnh.

- Khách hàng đã mua hàng từ kênh – cho thấy có khả năng chuyển đổi từ người xem thành khách hàng thực tế.

- Phản hồi tích cực từ cửa hàng: Đây là dấu hiệu cho thấy kênh đang thực hiện tốt vai trò kết nối thương hiệu với người dùng.

01

Livestream trải nghiệm:

1 buổi livestream/tháng: giới thiệu mẫu mới, hướng dẫn đo size, tư vấn trực tiếp.


 Tình hình hiện tại:

- View giảm dần: Việc này có thể là dấu hiệu của sự lặp lại trong nội dung và thiếu sự sáng tạo mới mẻ.

- Chuyển đổi (đặt lịch, số điện thoại) giảm: Dường như người xem không còn cảm thấy kêu gọi hành động (CTA) hấp dẫn hoặc không thấy giá trị rõ ràng từ kênh.

- Nội dung thiếu sáng tạo và quen thuộc: Việc thiếu sự đổi mới có thể khiến người xem cảm thấy chán nản và không còn hứng thú quay lại.

- Đối tượng khách hàng trẻ: Mặc dù đối tượng khách hàng trẻ có tiềm năng cao nhưng họ cũng dễ dàng bỏ qua nội dung thiếu động lực hoặc tính giải trí.

01

Hành động sắp tới:

- Tạo series mini “Thọ hỏi – bạn trả lời”, Ví dụ: “Bạn nghĩ vì sao đeo kính bị choáng?”

- Video bình luận thực tế: đọc comment, phản hồi khán giả.

- CTA như “like nếu bạn bị cận”, “share để bạn bè biết”.  Kênh 13K follower rồi – bạn giúp kênh xây cộng đồng kiến thức về mắt bằng một follow nhé!

02

Chiến thuật Quý 3:

- Tối ưu SEO TikTok
Ví dụ: 
Caption rõ ràng: “Unboxing Seiko Presage Cocktail SSA441J1 – có nên sưu tập?”.
Mô tả thêm keyword như “đồng hồ automatic”, “review đồng hồ cao cấp”.

- Tương tác sâu với người xem. Làm video trả lời mong muốn của khách hàng.

02

 Tình hình hiện tại:

View đang tăng trưởng: Kênh hiện tại đã có dấu hiệu tăng trưởng mạnh về lượt xem, có thể do nội dung đã bắt kịp xu hướng hoặc thông điệp hấp dẫn người xem.

Tỷ lệ chuyển đổi tăng mạnh: Số lượng người gọi điện, để lại thông tin (như số điện thoại) và liên hệ trực tiếp với cửa hàng đang có sự tăng trưởng vượt bật, cho thấy hiệu quả trong việc chuyển đổi từ người xem sang khách hàng thực tế.

01

Đánh giá kinh doanh Quý 2/2025
 
1. Điểm sáng:

Có sự tăng trưởng nhẹ về doanh thu và lợi nhuận, tháng sau phá kỷ lục tháng trước.

Mặc dù chi phí sàn tăng tuy nhiên lợi nhuận vẫn giữ mức ổn định và có tăng nhẹ.

Kỷ lục doanh thu Tiktok vào tháng 6 (160tr)

Kỷ lục lợi nhuận Shopee vào tháng 4 (18tr)

2. Điểm hạn chế:

PO chưa hợp ý dẫn đến thiếu hàng ảnh hưởng đến doanh thu.

 Tình hình hiện tại:

- Tập trung đẩy các mã sản phẩm tồn lâu hơn 1 tháng sl>10sp
- Tối ưu ads shopee mục tiêu ROAS>=20 - cân đối lợi nhuận 
- Tập trung bán mẫu có sẵn 

01

Kế hoạch sắp tới Quý 3

Mục tiêu doanh thu quý III ( Shopee+Tiktok) : 1 tỷ 7 - %LN: 6%

Trong đó:

-  T7: 500tr (Shopee: 300tr - Tiktok: 200tr)

-  T8: 600tr (Shopee: 350tr - Tiktok: 250tr)

-  T9: 650tr (Shopee: 350tr - Tiktok: 300tr)

Hành động sắp tới

- Xây kênh Tiktokshop phục vụ bán hàng

- Đăng các sản phẩm hoặc bst mới KOI moonphase

- Tạo BST sản phẩm theo mùa: BST đồng hồ chống nước(mùa hè), Back to school, Quốc Khánh...

02

Campaign Dây Da

Tổng doanh thu 5 tháng đầu năm 2025 so với 5 tháng đầu năm 2024 --> BẰNG NHAU (4,5 Tỷ)

Ngân sách ads 2025: 130Tr (GG vs FB)

Tìm Hiểu Thêm

01

Setup Capaign dây da Hirsch

Xây dựng Marterial, hoàn thiện Content Web (viết bài, danh mục, từ khóa,..) và Mở các chiến dịch trên GG - FB.

02

Plan sản xuất video dây da

Team Media triển khai Plan sản xuất video về dây da phục vụ cho các bộ phận khác tối ưu và đẩy ads .

03

Tạo mới và tối ưu SP dây da

Team Content hoàn thành việc tạo mới và tối ưu các SP dây da Hirsch, Masamu trên Web.

04

Tag từ khóa - Thuật ngữ - BrandLove

Team Content đang trong tiến độ hoàn thành tối ưu các Tag từ khóa, thuật ngữ và Brandlove trên Web.

TEAM NHẬT - PHÒNG MARKETING ĐỒNG HỒ HẢI TRIỀU

Address: 156A Trần Quang Khải, P. Tân Định, Q.1

Hotline: 094.6789.192

Email: nhatvo@donghohaitrieu.vn

Website: donghohaitrieu.com

HẠNG MỤC QUẢN LÝ

Ecommerce

Artboard 26

Media

Design - Photo

Eommunication